首先，给自己的产品定位(白酒品牌定位)
你要考虑产品在市场上的核心是跟随性、引领性、挑战性还是防御性，你要有一个准确的市场定位。如果产品的定位是领先的、有挑战性的，企业必须有强大的市场管理实力，包括财力、人力和强有力的管理措施。同时要有抵御市场风险和同行压力的能力。
2。寻找适合本企业发展规划的合作伙伴(酒商)
“一家厂商”是人们常说的口头禅。笔者认为，做一个厂商并不难，只要:a .厂商提供质量过硬、口味适宜、价格合理的产品，并按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护。b .经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场，配合厂家营销，制定可行的营销方案和地面推广活动。我相信这次合作应该是完美的。其实关键在于通过经销商市场的运作，增加厂商产品的价值，将经销商的经营理念融入到厂商的生产中，合作才能稳步发展。
三。解析新品牌向知名品牌(酒类代理)的转变
任何品牌的发展都离不开“三期四过程”。三个时期是指品牌的生存、发展和成熟。四个过程是指消费者对新产品进入新市场的认知过程:了解、熟悉、认同、忠诚。很多厂商都希望产品快速占领市场，尽可能缩短产品进入市场的扩张期。为了达到这个目的，厂商不惜代价增加市场的局部投入，甚至鼓励幼苗生长，这是不符合培育市场的发展规律的。这样一来，市场抛物线就形成了，局部市场抛得越高，跌得越快。可以看看现在流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端。不可否认，餐饮终端确实能让品牌快速扩张。很多厂商不惜冒死磕的风险，同时也加大了各种适合酒店的硬件投入。还想占领酒店，风水宝地。然而，酒店业主也在目前黄金地段的帮助下要价过高。如果是代销葡萄酒，连几批货款都无法结算，往往让供应商苦不堪言。
这方面的品牌扩张程度有一句话很多做新品的经销商常说:“酒店可以，超市走不了”。其实这是一个观念上的错误。超市走不动，说明品牌还处于生存扩张期，反过来说明酒店的推广并不成功。需要在广告、促销方面下功夫，更需要在酒店的流动食客中形成强大的消费群体。
所以，白酒新品牌经历了一个走向成熟品牌的艰辛历程，这就需要我们的销售人员具备市场推广和掌控的能力。他们绝不能逆流而行，也不能想当然。只要做好扎实的基础工作，我们相信你经营的产品是名牌中的白酒品牌。

市场自己的产品白酒